TY  - BOOK
AU  - Patton, Bruce
AU  - Ury, William
AU  - Fisher, Roger
TI  - Obtenga el sí
SN  - 9788480889988
PY  - 2005///
CY  - 
PB  - Gestión 2000
KW  - BF PSYCHOLOGY
KW  - Negotiation
KW  - Mediation
KW  - Conflict management
KW  - Human resources
KW  - negociación
KW  - recursos humanos
N1  - El arte de negociar sin ceder
N2  - Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
ER  -