TY  - BOOK
AU  - Stanton, William J.
AU  - Spiro, Rosann L.
AU  - Rich, Gregory A.
TI  - Management of a sales force
SN  - 9780071259446
PY  - 2008///
CY  - 
PB  - McGraw-Hill
KW  - HF COMMERCE
KW  - Fuerza de venta
KW  -  Dirección ventas
KW  -  Formación personal
KW  -  Selección Motivación
KW  -  Retribución
KW  -  Liderazgo
KW  -  Previsión vents
KW  -  Rentabilidad
KW  -  Evaluación Ética profesional
KW  -  Casos estudio
N1  - Cada capítulo incluye resumen, palabras clave, preguntas de repaso, ejercicios y referencias. Contiene los apéndices: 'Integrated cases' y 'Careers in Sales Management' e índices analítico y onomástico
ER  -