TY  - BOOK
AU  - Carton, Francine
TI  - Trouver ses clients
T2  - Les guides du freelance
SN  - 9782212538717
PY  - 2007///
CY  - 
PB  - Eyrolles
KW  - HF COMMERCE
KW  - Recherche client
KW  -  Offre
KW  -  Marché
KW  -  Plan d'action commercial
KW  -  Communication
KW  -  Suivi commercial
KW  - Customer search
KW  -  Offer
KW  -  Market
KW  -  Commercial action plan
KW  -  Commercial follow-up
N1  - Annexes: list of useful addresses and sources of information, computerization of the customer database, bibliography and glossary
N2  - Vous vous êtes mis a votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances : trouver ses clients. Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas... Ce guide vous propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier en professionnel vos actions commerciales : cible, objectifs et priorités. Il recense les outils de marketing à votre disposition en détaillant leurs avantages et inconvénients : fichiers, mailing, prospection téléphonique, publicité, salons, événements, newsletter, annuaires, pub en ligne, blogs, bouche à oreille, marketing viral, buzz, communautés sur Internet... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace. Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser
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