Marketing financiero 

 -  McGraw-Hill,  2005 
 - 185 p. ; 23 cm 
<br/><br/> nuevas estrategias para el siglo XXI 
<br/><br/>Includes bibliographical references.  1. El marketing mix. --  2. Desarrollos de productos y servicios en el sector financiero. --  3. El precio como herramienta de captación / retención de clientes. --  4. El plan de comunicación en la empresa. Políticas de comunicación. --  5. El proceso de investigación de mercados. De sus objetivos al informe de resultados: sus fases. --  6. Customer Relationship Management (CRM). --  7. El plan de marketing en empresas de servicios. --  8. La estrategia comercial en empresas de servicios. --  9. Sistemas de incentivos y comisiones de canal. --  10. Cuadro de mandos de ventas. Diseño y seguimiento. --  11. Introducción a la venta consultiva. --  12. Nuevos modelos de comercialización de servicios.-- 
<br/><br/> Mediante una estructura de capítulos relacionados pero independientes a la vez, se pretende dotar de los conocimientos básicos suficientes para abordar la función de marketing y comercial en el sector, haciendo especial hincapié en los aspectos diferenciales del sector frente a la generalidad empresarial, que fundamentalmente se deben a que se trata de un proveedor de servicios y no de productos (marketing y comercial de servicios, que desemboca a analizar aspectos clave como lanzamiento de servicios, estrategias de precios, comisiones a los canales de distribución, venta consultiva, etc.). 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788448145330 
<br/><br/><label>Subjects--Uniform Titles: </label><br/>HF COMMERCE
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Marketing--Finance<br/> mix<br/> Producto<br/> Servicio<br/> Segmentación del mercado<br/> Precio<br/> Distribución<br/> Posicionamiento<br/> Análisis de viabilidad<br/> Comunicación<br/> Investigación mercados<br/> Relación con el cliente<br/>Marketing--Planning<br/> Personal ventas<br/> Incentivos.<br/>Financial institutions--Marketing<br/> Product<br/> Service<br/>Market segmentation<br/> Price<br/> Distribution<br/> Positioning<br/> Feasibility analysis<br/> Communication<br/> Market research<br/>Customer relations<br/>Marketing--Planning<br/> Sales personnel<br/> Incentives.