TY  - BOOK
TI  - Vendre le luxe
SN  - 9782100721207
PY  - 0000///
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N1  - techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace
N2  - Les + de la 3e édition ; • Un nouveau chapitre : le luxe de demain, entre authenticité et développement durable. ; • Les clients du luxe : focus sur le client chinois. ; • Tous les chiffres du secteur actualisés : taille des marchés, chiffres d'affaires et rentabilité des principales entreprises. ; • Plus de 450 marques décrites. ;  ; À travers une approche internationale, cet ouvrage présente les axes de gestion, de marketing et de création spécifiques à l'industrie du luxe. Écrit par des experts du secteur, ; il propose : ; • une approche générale des principaux secteurs du luxe : mode, parfums et cosmétique, vins et spiritueux, joaillerie et horlogerie, maroquinerie, hôtellerie ; ; • une analyse des enjeux stratégiques pour l'entreprise ; ; • une description des aspects opérationnels des fonctions de création, communication, distribution et logistique ; ; • des instruments analytiques pour approfondir la gestion de l'identité des marques. ; Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels du luxe. Les étudiants (masters, formations continues) y trouveront aussi des réponses aux questions qu'ils se posent
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