TY  - BOOK
AU  - Lidstone, John
TI  - Posiciones y argumentos entre vendedor y comprador
SN  - 9788423406340
PY  - 1988///
CY  - 
PB  - Deusto
KW  - HF COMMERCE
KW  - Financial techniques in sales
KW  -  Cost calculation
KW  -  Profitability
KW  - Customer relations
KW  -  Argumentation
KW  - Negotiation
KW  -  Presentations
KW  - Técnicas financieras en ventas
KW  -  Cálculo de costes
KW  -  Rentabilidad
KW  -  Relación con el cliente
KW  -  Argumentación
KW  -  Negociación
KW  -  Presentaciones
N2  - Este libro pretende enseñar a utilizar los conocimientos y técnicas financieras adecuadas para la venta, ayudar a preparar con más detalle las estrategias destinadas a cada uno de los principales clientes y propiciar la negociación de manera que pueda conseguirse un pedido satisfactorio para ambas partes y una relación comercial duradera
ER  -