000			01546nam a2200409Ia 4500
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008			230305s2005 xx 000 0 und d
020			_a9788480889988
043			_aes_ES
041			_aspa
245		0	_aObtenga el sí
260			_a _bGestión 2000, _c2005
300			_a1 vol. (207 p.) : ill. ; 24 cm.
500			_aEl arte de negociar sin ceder
520			_aEste libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
590			_bDisponible también en inglés: 'Getting to yes'
630			_aBF PSYCHOLOGY _97
650		0	_aNegotiation _963
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650			_arecursos humanos _974
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700			_aPatton, Bruce _eAuthor _975
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700			_aFisher, Roger _d1922-2012 _eAuthor _976
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912			_a2005-01-01
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