000			01236nam a2200385Ia 4500
001			1453
008			230305s2008 xx 000 0 und d
020			_a9780071259446
041			_aeng
245		0	_aManagement of a sales force
250			_a12ª ed
260			_a _bMcGraw-Hill, _c2008
300			_axxiii + 584 p. ; 25 cm
505			_aCada capítulo incluye resumen, palabras clave, preguntas de repaso, ejercicios y referencias. Contiene los apéndices: 'Integrated cases' y 'Careers in Sales Management' e índices analítico y onomástico.
630			_aHF COMMERCE _914
650			_aFuerza de venta _97660
650			_a Dirección ventas _97661
650			_a Formación personal _97662
650			_a Selección Motivación _97663
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650			_a Rentabilidad _920479
650			_a Evaluación Ética profesional _97665
650			_a Casos estudio.
700			_aStanton, William J. _eAuthor
700			_aSpiro, Rosann L. _eAuthor
700			_aRich, Gregory A. _eAuthor
902			_a558
905			_am
912			_a2008-01-01
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953			_d2016-02-01 18:24:08
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