000			03112nam a2200397Ia 4500
001			171
008			230305s2004 xx 000 0 und d
020			_a9788448141875
043			_aen_UK
041			_aspa
245		0	_aSun Tzu, estrategias de marketing
260			_a _bMcGraw-Hill, _c2004
300			_axv, 193 p.; 23 cm
505			_aPrólogo. _rIntroducción. Los principios de las estrategias de marketing. -- _r1. Honrar al cliente. -- _r2. La organización de la inteligencia. -- _r3. El mantenimiento del objetivo. -- _r4. Una posición segura. -- _r5. La acción ofensiva. -- _r6. El factor sorpresa. -- _r7. La maniobra. -- _r8. La concentración de recursos. -- _r9. La economía de fuerzas. -- _r10. La estructura de mando. -- _r11. El liderazgo personal. -- _r12. La simplicidad. -- _rEstrategias de ejecución. -- _rÍndice analítico.--
520			_aUn ejército victorioso busca sus victorias antes de entablar batalla, un ejército destinado a vencer lucha con la esperanza de ganar. En la actividad comercial, las estrategias ganadoras se formulan antes que las ventas. De lo contrario, se producen batallas competitivas en el mercado. Hay empresas que lograron una posición de fuerza realmente envidiable, como es el caso de Procter & Gamble en los detergentes y Microsoft en software. Conozca a su enemigo y conózcase a usted mismo; y en cien batallas nunca será derrotado. La informacion puede ayudarle a alcanzar la victoria. Cuando se conoce el carácter y la personalidad de los competidores cómo individuos y como empresa, se puede predicir mejor cómo actuarán en el futuro. Los patrones se repiten. Conozca lo que ya hicieron y conocerá lo que harán. Use lo normal para el combate y lo extraordinario, para ganar. Los pequeños esfuerzos dan lugar a pequeños resultados. La existencia de demasiados planes comerciales no son más que batallas con el cornpetidor y no mejoran significativamente su posicionamiento con el cliente. Sólo cuando desarrollo ordinarios puedo lograr éxitos un baile. La estrategia ultima consiste en someter al ejército enemigo sin trabar combate. Apoderarse de sus ciudades sin sitiarlas. Derrocar sus fuerzas sin espadas manchadas de sangre. La máxima estrategia de ventas consiste en someter al competidor sin tener salir a vender contra él. Apoderarse de sus clientes sin perder mucho tiempo. Derrotar a la competencia sin utilizar tinta roja.
630			_aHF COMMERCE _914
650		0	_aProduct differentiation _91226
650			_a Relación con el cliente _9309
650			_a Mercado _9849
650			_a Plan Competencia _91187
650			_a Liderazgo.
650		0	_aProduct differentiation _91226
650		0	_aCustomer relations _93627
650			_a Market _91189
650			_a Competition Plan _91190
650			_a Leadership.
700			_aMichaelson, Steven W. _eAuthor
700			_aMichaelson, Gerald A. _eAuthor
902			_a360
905			_am
911			_ahttps://biblioteca.tbs-education.es/portadas/9788448141875.jpg
912			_a2004-01-01
942			_a1
953			_d2010-03-03 18:32:34
999			_c170 _d170