000			02400nam a2200421Ia 4500
001			173
008			230305s2007 xx 000 0 und d
020			_a9782212538717
043			_aen_UK
041			_afre
245		0	_aTrouver ses clients
250			_a2ª ed.
260			_a _bEyrolles, _c2007
300			_a277 p. ; 23 cm
490			_aLes guides du freelance
505			_aAnnexes: list of useful addresses and sources of information, computerization of the customer database, bibliography and glossary.
520			_aVous vous êtes mis a votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances : trouver ses clients. Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas... Ce guide vous propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier en professionnel vos actions commerciales : cible, objectifs et priorités. Il recense les outils de marketing à votre disposition en détaillant leurs avantages et inconvénients : fichiers, mailing, prospection téléphonique, publicité, salons, événements, newsletter, annuaires, pub en ligne, blogs, bouche à oreille, marketing viral, buzz, communautés sur Internet... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace. Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.
630			_aHF COMMERCE _914
650			_aRecherche client _91212
650			_a Offre _91213
650			_a Marché _91214
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650		0	_a Communication _91216
650			_a Suivi commercial.
650			_aCustomer search _91218
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650			_a Commercial follow-up.
700			_aCarton, Francine _eAuthor _91222
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