000			03022nam a2200337Ia 4500
001			2070
008			230305s2017 xx 000 0 und d
020			_a9782326001329
040			_cTBS
041			_afre
043			_aes_ES
245		0	_aMarketing business to business (2017, 5 ed. updated)
250			_a5ª ed
260			_bPearson Education, _c2017
300			_a674 p. ; 20 cm
500			_amarketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU
520			_aPédagogique et illustré, cet ouvrage aborde les fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises. ; ; Description ; Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle de tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts: ; • les études (veille et détection d'affaires, segmentation); ; • la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques); ; • l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale); ; • sa valorisation et sa diff usion (communication, lobbying). ; ; Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles qui correspondent à trois types de démarche marketing: ; • les salariés de l'organisation cliente - BtoB to Employee ; • les clients de l'organisation cliente - BtoB to Consumer ; • les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User. ; ; La 5e édition actualisée de Marketing Business to Business intègre: ; • les changements récents dans le domaine, comme la législation des marchés publics, modifi ée en 2016; ; • de nombreux exemples, comme l'alliance entre Faurecia et ZF scellée en 2017; ; • l'évolution des usages liés au numérique et notamment au big data (actualisation de la présentation des enquêtes en ligne et des données chiffrées). ; ; Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, qui en font un manuel aussi efficace qu'attractif.
630			_aHF COMMERCE _914
650		0	_aProduct differentiation _91226
650		0	_aIndustrial marketing _92314
650			_aE?TUDES DE CAS (TYPE DOCUMENT) _99002
650			_aLIVRES SCOLAIRES MANUELS POUR L'ENSEIGNEMENT (ENSEIGNEMENT) _99003
653			_aBibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing
700			_aMalaval, Philippe _eAuthor _91558
700			_aBenaroya, Christophe _eAuthor _91347
902			_a360
905			_am
911			_ahttps://biblioteca.tbs-education.es/portadas/9782326001329.jpg
942			_a1 _2ddc
999			_c2009 _d2009