000			03754nam a2200493Ia 4500
001			253
008			230305s2005 xx 000 0 und d
020			_a9782744071232
040			_cTBS
041			_afre
043			_aes_ES
245		0	_aMarketing business to business (2005, 3 ed.)
250			_a3ª ed
260			_bPearson Education, _c2005
300			_a698 p. ; 24 cm
500			_adu marketing industriel au marketing d'affaires
520			_aLe classique du marketing B2B enfin mis à jour. ; ; Description ; Ce manuel propose une approche vivante et actuelle du marketing BtoB. Il aborde tous les thèmes classiques du marketing (segmentation, positionnement, prix, distribution, etc.) en les adaptant aux entreprises qui fournissent d'autres entreprises ou collectivités locales. ; Il fait également le point sur les développements de ce marketing spécifique (veille, marketing de projets, salons professionnels, etc.), tout en dégageant les tendances les plus récentes. ; ; Cette nouvelle édition est entièrement construite sur la prise en compte des deux visages du marketing BtoB : d'un côté le marketing qualifié de récurrent (entre fournisseurs et clients réguliers pour des contrats durables et portant sur de grosses quantités), de l'autre le marketing de projet ou d'affaires (développé pour une vente unique). Ces deux types de marketing, très différents, sont analysés de manière approfondie dans cette nouvelle édition. Ainsi, elle prolonge et dépasse largement la précédente, qui accordait un chapitre au marketing de projet mais portait essentiellement sur le marketing récurrent. ; ; Internet est intégré tout au long de l'ouvrage depuis son rôle dans les études de marché jusqu'à son utilisation en terme de communication et de vente, via les marketplaces et l'e-procurement. ; ; Chaque chapitre est étayé de nombreux exemples et de cas réels et actuels. Les entreprises dont l'expérience est décrite sont toutes des références dans leurs secteurs d'activités : bureautique, emballage, textile, chimie, bâtiment et travaux publics, équipement automobile, aéronautique et services professionnels (Actia, Airbus, Atofina, DuPont de Nemours/Lycra, Total, Legrand, Lexmark, Michelin, 3M, Motorola, Peugeot Parc Alliance, Renault, Schneider Electric, Saint Gobain, Tetra PakXerox, EDF-GDF, IBM, Intel, AMD, JC Decaux, SAP, EIFFAGE, ELIOR, Air France, Gore Tex, Vinci...).
630			_aHF COMMERCE _914
650		0	_aIndustrial marketing _xHandbooks, manuals, etc. _91818
650		0	_aMarketing _91020
650			_aPartenariat public-prive? supe?rieur _91791
650		0	_aCommerce _xManagement _99939
650			_a E?tudes de _920476
650		0	_aInternet marketing _91133
650			_aProjets de de?veloppement de _91794
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650		0	_aMarketing _xHandbooks, manuals, etc. _91798
650		0	_aCommerce _xManagement _99939
650		0	_aMarketing _91020
650		0	_aMarketing _91020
650		0	_aMarketing _91020
650		0	_aIndustrial marketing _xManagement _xCase studies _99254
653			_aBibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing
700			_aMalaval, Philippe _eAuthor _91558
700			_aBenaroya, Christophe _eAuthor _91347
856			_uhttp://books.google.com/books?id=bXyY4lQW_gYC&pg=PA681&dq=marketing+business+to+business+malaval&hl=en&ei=Ny0aTJCrF4y5_Qa3jO2eCQ&sa=X&oi=book_result&ct=book-preview-link&resnum=1&ved=0CDUQuwUwAA#v=onepage&q&f=false
902			_a360
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911			_ahttps://biblioteca.tbs-education.es/portadas/9782744071232.jpg
942			_a1 _2ddc
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