000			01897nam a2200361Ia 4500
001			34
008			230305scop. 2004x 000 0 und d
020			_a9788480888196
043			_aes_ES
041			_aspa
245		0	_aLos seis sombreros del vendedor con éxito
260			_a _bGestión 2000, _ccop. 2004
300			_a278 p. ; 23 cm
500			_aun enfoque dinámico para obtener los mejores resultados en cada acción de venta
520			_aUsted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación. ; ; ; Kahle le propone estos seis 'sombreros' o roles: ; ; ; -El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes. ; -El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. ; -El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar. ; -El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta. ; -El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. ; -El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.
630			_aHF COMMERCE _914
650			_aTécnicas de venta _9206
650			_a Enfoques Negociación _9207
650			_aVendedores _9208
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700			_aKahle, Dave _eAuthor _9214
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