Management of a sales force
Management of a sales force
- 12ª ed
- McGraw-Hill, 2008
- xxiii + 584 p. ; 25 cm
Cada capítulo incluye resumen, palabras clave, preguntas de repaso, ejercicios y referencias. Contiene los apéndices: 'Integrated cases' y 'Careers in Sales Management' e índices analítico y onomástico.
9780071259446
HF COMMERCE
Fuerza de venta
Dirección ventas
Formación personal
Selección Motivación
Retribución
Liderazgo
Previsión vents
Rentabilidad
Evaluación Ética profesional
Casos estudio.
Cada capítulo incluye resumen, palabras clave, preguntas de repaso, ejercicios y referencias. Contiene los apéndices: 'Integrated cases' y 'Careers in Sales Management' e índices analítico y onomástico.
9780071259446
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