MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01577nam a2200349Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
1156 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2012 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9780765626400 |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Sales management |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
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| Mención de edición |
8ª ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
M.E. Sharpe, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2012 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xxiii + 398 p. ; 28 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
analysis and decision making |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life 'best practices' of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century. |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) |
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| Procedencia (VM) [OBSOLETO] |
Includes bibliographical references (p. 373-386) and index. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
HF COMMERCE |
| 9 (RLIN) |
14 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management |
| 9 (RLIN) |
291 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
|
| 9 (RLIN) |
12 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Williams, Michael R. |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Ingram, Thomas N. |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
LaForge, Raymond W. |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Avila, Ramon A. |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Schwepker, Jr., Charles H. |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="http://books.google.es/books?id=ZdmdfB54HQEC&printsec=frontcover&dq=sales+management+analysis+and+decision+making&hl=ca&sa=X&ei=ZdMbUbvQKKqH0AWpvIGADA&redir_esc=y">http://books.google.es/books?id=ZdmdfB54HQEC&printsec=frontcover&dq=sales+management+analysis+and+decision+making&hl=ca&sa=X&ei=ZdMbUbvQKKqH0AWpvIGADA&redir_esc=y</a> |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
558 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 912 ## - |
|---|
| -- |
2012-01-01 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| 953 ## - |
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| -- |
2013-02-13 18:53:09 |
