MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02549cam a22003138i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
18404508 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240321132842.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141212s2015 enk 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2014046929 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781292078007 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
English |
| 042 ## - CÃDIGO DE AUTENTICACIÃN |
|---|
| Código de autenticación |
pcc |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.25 |
| Número de documento/Ítem |
.J63 2015 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Selling and sales management |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ David Jobber and Geoff Lancaster. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
10th ed. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Harlow, England : |
| -- |
New York : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Pearson, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2015. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxii, 522 pages : illustrations ; 25 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Part 1 sales perspective -- Development and role of selling in marketing -- Sales strategies -- Part 2 sales environment -- Consumer and organisational buyer behaviour -- Sales settings -- International selling -- Law and issues -- Part 3 sales technique -- Sales responsibilities and preparation -- Personal selling skills -- Key account management -- Relationship selling -- Direct marketing -- Internet and IT applications in selling and sales management -- Part 4 sales management -- Recruitment and selection -- Motivation and training -- Organisation and compensation -- Part 5 sales control -- Sales forecasting and budgeting -- Salesforce evaluation -- Appendix: Case studies and discussion questions -- Index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area.<br/><br/>This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment.<br/><br/>This edition contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management. |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography B1 Sales effective methods and behaviours |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography B2 Business Negotiation |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Jobber, David |
| Fechas asociadas al nombre |
1947- |
| 9 (RLIN) |
7338 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Lancaster, Geoffrey |
| Fechas asociadas al nombre |
1938- |
| 9 (RLIN) |
23126 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="https://search-ebscohost-com.hub.tbs-education.fr/login.aspx?direct=true&AuthType=sso&db=nlebk&AN=1419351&site=ehost-live&scope=site&custid=s7247265&ebv=EB&ppid=pp_Cover">https://search-ebscohost-com.hub.tbs-education.fr/login.aspx?direct=true&AuthType=sso&db=nlebk&AN=1419351&site=ehost-live&scope=site&custid=s7247265&ebv=EB&ppid=pp_Cover</a> |
| Texto de enlace |
Ebook |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
