MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02478nam a2200349Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
1380 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2014 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9781292023458 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
en_UK |
| 050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.4 |
| Número de documento/Ítem |
.T36 |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Sales management |
| Resto del título |
: shaping future sales leaders |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ John F. Tanner, Earl D. Honeycutt, Robert Erffmeyer. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
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| Mención de edición |
1st ed., |
| Resto de la mención de edición |
New international edition |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Harlow, England : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson Education, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2014. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
453 pages : illustrations (chiefly color) ; 28 cm. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and indexes. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Introduction to sales management -- The sales function and multi-sales channels -- Leadership and the sales executive -- Ethics, the law, and sales leadership -- Business-to-business (b2b) sales and customer relationship management -- Leveraging information technologies -- Designing and organizing the sales force -- Recruiting and selecting the right salespeople -- Training and developing the sales force -- Supervising, managing, and leading salespeople individually and in teams -- Setting goals and managing the sales force’s performance -- Motivating and rewarding salespeople -- Turning customer information into knowledge -- Assessing the performance of the sales force and the people who comprise it -- Internal and external cultural forces that affect a firm’s sales performance -- Cases -- Index |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
For courses in sales management. Sales Management, 1st edition, is the only book on the market that prepares students to become effective sales managers in today's hyper-competitive, global economy-by integrating current technology, research, and strategic thinking activities. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Nombre del programa |
Bibliography from B1 Sales effective methods and behaviours |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) |
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| Procedencia (VM) [OBSOLETO] |
BR B1 Sales: effective methods and behaviours ; |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management |
| 9 (RLIN) |
291 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| 9 (RLIN) |
359 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management |
| Subdivisión general |
Case studies |
| 9 (RLIN) |
23124 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| Subdivisión general |
Case studies |
| 9 (RLIN) |
23125 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography B1 Sales effective methods and behaviours |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Erffmeyer, Robert C. |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Tanner, John F. Jr |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 9 (RLIN) |
7072 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Honeycutt, Earl D. |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="https://search-ebscohost-com.hub.tbs-education.fr/login.aspx?direct=true&AuthType=sso&db=nlebk&AN=1418203&site=ehost-live&scope=site&custid=s7247265&ebv=EB&ppid=pp_Cover">https://search-ebscohost-com.hub.tbs-education.fr/login.aspx?direct=true&AuthType=sso&db=nlebk&AN=1418203&site=ehost-live&scope=site&custid=s7247265&ebv=EB&ppid=pp_Cover</a> |
| Texto de enlace |
Ebook vailable online |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
