Solution selling (Record no. 1598)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01516nam a2200277Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 1588 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 230305s1995 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9780786303151 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro/agencia transcriptor | TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA | |
| Código de área geográfica | en_UK |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Solution selling |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 1995 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xxvi + 239 p. ; 25 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | creating buyers in difficult selling markets |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | When products or services are hard to describe, intangible, have long sell cycles, or are expensive, chances are they're difficult to sell. In situations like this, conventional sales techniques not only don't help, they may in fact hinder success. Solution Selling is a process to take the guesswork out of difficult-to-sell, intangible products and services. It enables sellers to make the way they sell as big an advantage as their product or service. After reading this book, salespeople and sales managers will be able to use a well-tested model that guides them through the process of selling. No more smoke and mirrors, blind luck, or high-pressure selling. Just a step-by-step system that ensures a higher rate of success for salespeople and a higher probability that the buyer's expectations will be met. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME | |
| Título uniforme | HF COMMERCE |
| 9 (RLIN) | 14 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Selling |
| 9 (RLIN) | 359 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Sales management |
| 9 (RLIN) | 291 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO | |
| Término no controlado | Bibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Bosworth, Michael T. |
| Término indicativo de función/relación | Author |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) | |
| a | 557 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
| a | m |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) | |
| Código de la institución [OBSOLETO] | 1 |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Clasificación Decimal Dewey |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | Estado dañado | No para préstamo | Biblioteca de origen | Biblioteca actual | Fecha de adquisición | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha | Restricciones de uso | Ubicación en estantería |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clasificación de Library of Congress | TBS Barcelona | TBS Barcelona | 28/02/2019 | HF5438.25 BOS | B03893 | 25/10/2022 | 05/03/2023 | Recommended bibliography book | |||||||
| Reference Only | TBS Barcelona | TBS Barcelona | 28/02/2019 | HF5438.25 BOS | B03894 | 25/10/2022 | 05/03/2023 | Book | Reference Only |
