MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03108nam a2200397Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
1594 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2013 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781118345603 |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
en_UK |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Decoded |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Wiley, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2013 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xviii, 270 pages : illustrations (some colored) ; 24 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
the science behind why we buy |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Foreword ix |
| Mención de responsabilidad |
Preface xiii-- |
| -- |
1. Decision Science: Understanding the Why of Consumer Behaviour 1-- |
| -- |
2. The Moment of Truth: Decoding Purchase Decisions 37-- |
| -- |
3. Decoding the Interface: How the Autopilot Perceives Touchpoints 67-- |
| -- |
4. Optimizing the Path to Purchase: The Decision Interface Makes the Difference 119-- |
| -- |
5. Goals: The Driving Forces of Purchase Decisions 159-- |
| -- |
6. From Positioning to Touchpoints: Bringing Value to Life 203-- |
| -- |
Closing Remarks 255-- |
| -- |
Acknowledgements 257-- |
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Recommended Reading 259-- |
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Index 269-- |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decision science explains about people's purchase behaviour, and specifically demonstrates its value to marketing. He shares the latest research on the motivations behind consumers' choices and what happens in the human brain as buyers make their decisions. He deciphers the 'secret codes' of products, services and brands to explain why people buy them. And finally he shows how to apply this knowledge in day to day marketing to great effect by dramatically improving key factors such as relevance, differentiation and credibility. - Shows how the latest insights from the fields of Behavioural Economics, psychology and neuro-economics explain why we buy what we buy - Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-day marketing practice on how to employ this knowledge for more effective brand management - from strategy to implementation and NPD. - The first book to apply Daniel Kahneman's Nobel Prize-winning work to marketing and advertising - Packed with case studies, this is a must-read for marketers, advertising professionals, web designers, R&D managers, industrial designers, graphic designers in fact anyone whose role or interest focuses on the 'why' behind consumer behaviour. - Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director and Vice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy Group UK - Full colour throughout |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) |
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| Procedencia (VM) [OBSOLETO] |
Includes bibliographical references (pages 259-268) and index. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
HF COMMERCE |
| 9 (RLIN) |
14 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Consumer behavior |
| 9 (RLIN) |
997 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| Subdivisión general |
Psychological aspects |
| 9 (RLIN) |
10024 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Persuasion |
| 9 (RLIN) |
8240 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
behavior |
| 9 (RLIN) |
8241 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Purchase decision |
| 9 (RLIN) |
8209 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Advertising |
| 9 (RLIN) |
2839 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Neuromarketing |
| 9 (RLIN) |
6114 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sale |
| 9 (RLIN) |
5475 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Barden, Phil |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
8242 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="https://books.google.es/books?id=8DcQa3uklV4C&lpg=PP1&dq=decoded%20the%20science&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q=decoded%20the%20science&f=false">https://books.google.es/books?id=8DcQa3uklV4C&lpg=PP1&dq=decoded%20the%20science&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q=decoded%20the%20science&f=false</a> |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
351 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 912 ## - |
|---|
| -- |
2013-01-01 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| 953 ## - |
|---|
| -- |
2016-10-13 17:30:39 |
