MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03022nam a2200337Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2070 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2017 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9782326001329 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
fre |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
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| Código de área geográfica |
es_ES |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Marketing business to business (2017, 5 ed. updated) |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
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| Mención de edición |
5ª ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson Education, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2017 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
674 p. ; 20 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Pédagogique et illustré, cet ouvrage aborde les fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises. ; ; Description ; Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle de tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts: ; • les études (veille et détection d'affaires, segmentation); ; • la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques); ; • l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale); ; • sa valorisation et sa diff usion (communication, lobbying). ; ; Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles qui correspondent à trois types de démarche marketing: ; • les salariés de l'organisation cliente - BtoB to Employee ; • les clients de l'organisation cliente - BtoB to Consumer ; • les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User. ; ; La 5e édition actualisée de Marketing Business to Business intègre: ; • les changements récents dans le domaine, comme la législation des marchés publics, modifi ée en 2016; ; • de nombreux exemples, comme l'alliance entre Faurecia et ZF scellée en 2017; ; • l'évolution des usages liés au numérique et notamment au big data (actualisation de la présentation des enquêtes en ligne et des données chiffrées). ; ; Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, qui en font un manuel aussi efficace qu'attractif. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
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| Título uniforme |
HF COMMERCE |
| 9 (RLIN) |
14 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Product differentiation |
| 9 (RLIN) |
1226 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing |
| 9 (RLIN) |
2314 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
E?TUDES DE CAS (TYPE DOCUMENT) |
| 9 (RLIN) |
9002 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
LIVRES SCOLAIRES MANUELS POUR L'ENSEIGNEMENT (ENSEIGNEMENT) |
| 9 (RLIN) |
9003 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Malaval, Philippe |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
1558 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Benaroya, Christophe |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
1347 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
360 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 911 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-NOMBRE DE CONFERENCIA O REUNIÓN/CONGRESO [LOCAL, CANADÁ] |
|---|
| Nombre de congreso/reunión o jurisdicción como elemento de entrada |
https://biblioteca.tbs-education.es/portadas/9782326001329.jpg |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
