MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02154cam a2200325 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
9078149 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
CaAEU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240524092953.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
m o d |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr unu|||||||| |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
120327s2011 enka o 001 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9780273750444 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.25 |
| Número de documento/Ítem |
.D85 2011 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Dugdale, Keith |
| 9 (RLIN) |
21773 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Smarter selling |
| Resto del título |
: how to grow sales by building trusted relationships |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Keith Dugdale, David Lambert. |
| 246 30 - FORMA VARIANTE DE TÍTULO |
|---|
| Título propio/Titulo breve |
How to grow sales by building trusted relationships |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Second edition. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Harlow, England ; |
| -- |
New York : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson Education, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxii, 247 pages : |
| Otras características físicas |
illustrations, charts, tables (black and white) ; |
| Dimensiones |
22 cm. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Introduction — 1. IOWEU : next generation sales strategies — 2. How your buyers really see you — 3. Understanding and changing your relationships — 4. Understanding and adapting to buyers — 5. Building rapport and trust — 6. Uncovering real value — 7. Moving to a higher level of conversation — 8. Cementing credibility and trust with your buyers — 9. Presenting your ideas for positive impact — 10. Getting smarter : putting IOWEU to work — 11. Summary of key messages — Additional Resources — Notes — Index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Learn what works and what doesn't work in selling today. The authors illustrate how to meet buyer's needs and increase sales numbers.This book shows readers the smarter way to sell -by building trusted consultative relationships with their customers. Whatever you are selling, this book will help you do it better, and feel better about doing it. By switching your focus from the hard sell to building more trust and adding more value, you will end up not just with more satisfied customers, but with more sales as well. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Customer relations |
| 9 (RLIN) |
3627 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| 9 (RLIN) |
359 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography M1 - CO Marketing: Communication and Client Relationship |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre de persona |
Lambert, David |
| Fechas asociadas al nombre |
1976- |
| 9 (RLIN) |
21772 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
