MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02649nam a2200289Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2409 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s1993 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9780061241895 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
en_UK |
| 050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
BF774 |
| Número de documento/Ítem |
.C55 2007 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Cialdini, Robert B. |
| 9 (RLIN) |
23517 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Influence |
| Resto del título |
: the psychology of persuasion |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Robert B. Cialdini |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
First Collins Business Essentials edition |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
New York, NY : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
HarperCollins, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2007. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xiv, 320 pages : illustrations, portraits (black and white) ; 21 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Includes bibliographical references and index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
In this highly acclaimed New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini — the seminal expert in the field of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these principles ethically in business and everyday situations.<br/>You’ll learn the six universal principles of influence and how to use them to become a skilled persuader—and, just as importantly, how to defend yourself against dishonest influence attempts:<br/>Reciprocation: The internal pull to repay what another person has provided us; Commitment and Consistency: Once we make a choice or take a stand, we work to behave consistently with that commitment in order to justify our decisions; Social Proof: When we are unsure, we look to similar others to provide us with the correct actions to take. And the more, people undertaking that action, the more we consider that action correct; Liking: The propensity to agree with people we like and, just as important, the propensity for others to agree with us, if we like them; Authority: We are more likely to say “yes” to others who are authorities, who carry greater knowledge, experience, or expertise; Scarcity: We want more of what is less available or dwindling in availability.<br/>Understanding and applying the six principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research — as well as by a three-year field study on what moves people to change behavior — Influence is a comprehensive guide to using these principles effectively to amplify your ability to change the behavior of others. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Nombre del programa |
Bibliography from B3 Elective: Communication for influence |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) |
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| Procedencia (VM) [OBSOLETO] |
Includes bibliographical references and index. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Influence (Psychology) |
| 9 (RLIN) |
6946 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Persuasion (Psychology) |
| 9 (RLIN) |
4289 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Compliance |
| 9 (RLIN) |
22045 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
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| Término no controlado |
Bibliography B3 ELEC - Communicating for Influence |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
