MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03295nam a2200325Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2652 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2019 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781633697751 |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
en_UK |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
On Negotiation |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Harvard Business Review Press, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2019 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
175 pages ; 21 cm |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Habits of merely effective negotiators / by James K. Sebenius -- |
| Mención de responsabilidad |
Control the negotiation before it begins / by Deepak Malhotra ---- |
| -- |
Emotion and the art of negotiation / by Alison Wood Brooks ---- |
| -- |
Breakthrough bargaining / by Deborah M. Kolb and Judith Williams ---- |
| -- |
Rules for negotiating a job offer / by Deepak Malhotra ---- |
| -- |
Getting to si, ja, oui, hai, and da / by Erin Meyer ---- |
| -- |
Negotiating without a net: a conversation with the NYPD's Dominick J. Misino / by Diane Coutu ---- |
| -- |
Deal making 2.0: a guide to complex negotiations / by David A. Lax and James K. Sebenius ---- |
| -- |
How to make the other side play fair / by Max Bazerman and Daniel Kahneman ---- |
| -- |
Getting past yes: negotiation as if implementation mattered / by Danny Ertel ---- |
| -- |
When to walk away from a deal / by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.-- |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want. ; ; If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible. ; ; This book will inspire you to: ; ; Control the negotiation before you enter the room ; Persuade others to do what you want--for their own reasons ; Manage emotions on both sides of the table ; Understand the rules of negotiating across cultures ; Set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried ; Identify what you can live with and when to walk away ; This collection of articles includes: 'Six Habits of Merely Effective Negotiators' by James K. Sebenius; 'Control the Negotiation Before It Begins' by Deepak Malhotra; 'Emotion and the Art of Negotiation' by Alison Wood Brooks; 'Breakthrough Bargaining' by Deborah M. Kolb and Judith Williams; '15 Rules for Negotiating a Job Offer' by Deepak Malhotra; 'Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da' by Erin Meyer; 'Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J. Misino' by Diane L. Coutu; 'Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations' by David A. Lax and James K. Sebenius; 'How to Make the Other Side Play Fair' by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman; 'Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered' by Danny Ertel; 'When to Walk Away from a Deal' by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
HD INDUSTRIES. LAND USE. LABOR |
| 9 (RLIN) |
37 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| 9 (RLIN) |
63 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| 9 (RLIN) |
27 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Psychology, Applied |
| 9 (RLIN) |
10500 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
SELF-HELP / Personal Growth / General |
| 9 (RLIN) |
10501 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
SELF-HELP / Personal Growth / Happiness |
| 9 (RLIN) |
10502 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
SELF-HELP / Personal Growth / Success |
| 9 (RLIN) |
10503 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
|
| 9 (RLIN) |
12 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
369 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 912 ## - |
|---|
| -- |
2019-01-01 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| 953 ## - |
|---|
| -- |
2019-09-19 17:50:52 |
