MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03754nam a2200493Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
253 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230305s2005 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9782744071232 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
fre |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
es_ES |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Marketing business to business (2005, 3 ed.) |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
3ª ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson Education, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
698 p. ; 24 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
du marketing industriel au marketing d'affaires |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Le classique du marketing B2B enfin mis à jour. ; ; Description ; Ce manuel propose une approche vivante et actuelle du marketing BtoB. Il aborde tous les thèmes classiques du marketing (segmentation, positionnement, prix, distribution, etc.) en les adaptant aux entreprises qui fournissent d'autres entreprises ou collectivités locales. ; Il fait également le point sur les développements de ce marketing spécifique (veille, marketing de projets, salons professionnels, etc.), tout en dégageant les tendances les plus récentes. ; ; Cette nouvelle édition est entièrement construite sur la prise en compte des deux visages du marketing BtoB : d'un côté le marketing qualifié de récurrent (entre fournisseurs et clients réguliers pour des contrats durables et portant sur de grosses quantités), de l'autre le marketing de projet ou d'affaires (développé pour une vente unique). Ces deux types de marketing, très différents, sont analysés de manière approfondie dans cette nouvelle édition. Ainsi, elle prolonge et dépasse largement la précédente, qui accordait un chapitre au marketing de projet mais portait essentiellement sur le marketing récurrent. ; ; Internet est intégré tout au long de l'ouvrage depuis son rôle dans les études de marché jusqu'à son utilisation en terme de communication et de vente, via les marketplaces et l'e-procurement. ; ; Chaque chapitre est étayé de nombreux exemples et de cas réels et actuels. Les entreprises dont l'expérience est décrite sont toutes des références dans leurs secteurs d'activités : bureautique, emballage, textile, chimie, bâtiment et travaux publics, équipement automobile, aéronautique et services professionnels (Actia, Airbus, Atofina, DuPont de Nemours/Lycra, Total, Legrand, Lexmark, Michelin, 3M, Motorola, Peugeot Parc Alliance, Renault, Schneider Electric, Saint Gobain, Tetra PakXerox, EDF-GDF, IBM, Intel, AMD, JC Decaux, SAP, EIFFAGE, ELIOR, Air France, Gore Tex, Vinci...). |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
HF COMMERCE |
| 9 (RLIN) |
14 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing |
| Subdivisión general |
Handbooks, manuals, etc. |
| 9 (RLIN) |
1818 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| 9 (RLIN) |
1020 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Partenariat public-prive? supe?rieur |
| 9 (RLIN) |
1791 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Commerce |
| Subdivisión general |
Management |
| 9 (RLIN) |
9939 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
E?tudes de |
| 9 (RLIN) |
20476 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Internet marketing |
| 9 (RLIN) |
1133 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Projets de de?veloppement de |
| 9 (RLIN) |
1794 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Commerce |
| 9 (RLIN) |
3749 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Services supe?rieur |
| 9 (RLIN) |
1796 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Product differentiation |
| 9 (RLIN) |
1226 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| Subdivisión general |
Handbooks, manuals, etc. |
| 9 (RLIN) |
1798 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Commerce |
| Subdivisión general |
Management |
| 9 (RLIN) |
9939 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| 9 (RLIN) |
1020 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| 9 (RLIN) |
1020 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| 9 (RLIN) |
1020 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing |
| Subdivisión general |
Management |
| -- |
Case studies |
| 9 (RLIN) |
9254 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
Bibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Malaval, Philippe |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
1558 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Benaroya, Christophe |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
1347 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="http://books.google.com/books?id=bXyY4lQW_gYC&pg=PA681&dq=marketing+business+to+business+malaval&hl=en&ei=Ny0aTJCrF4y5_Qa3jO2eCQ&sa=X&oi=book_result&ct=book-preview-link&resnum=1&ved=0CDUQuwUwAA#v=onepage&q&f=false">http://books.google.com/books?id=bXyY4lQW_gYC&pg=PA681&dq=marketing+business+to+business+malaval&hl=en&ei=Ny0aTJCrF4y5_Qa3jO2eCQ&sa=X&oi=book_result&ct=book-preview-link&resnum=1&ved=0CDUQuwUwAA#v=onepage&q&f=false</a> |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
360 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 911 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-NOMBRE DE CONFERENCIA O REUNIÓN/CONGRESO [LOCAL, CANADÁ] |
|---|
| Nombre de congreso/reunión o jurisdicción como elemento de entrada |
https://biblioteca.tbs-education.es/portadas/9782744071232.jpg |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
