Vendre le luxe (Record no. 2710)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02591nam a2200373Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 2842 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 230305s9999 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9782212557527 |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA | |
| Código de área geográfica | en_UK |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Vendre le luxe |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | NULL |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | NULL, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | |
| 262 ## - MENCIÓN DE PIE DE IMPRENTA PARA GRABACIONES SONORAS (Pre-RCAA 2) [LOCAL, USA] | |
| Nombre de editor o tratado | NULL |
| Lugar de producción, publicación, etc. | NULL |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 1 vol. (157 p.) : couv. ill. en coul. ; 21 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Pour se familiariser avec le secteur du luxe, ses codes spécifiques, savoir comment s'habiller, se comporter, bouger, se préparer, argumenter et conclure une vente. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ; ; Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure. Avec ce livre, le premier consacré à ce thème en français, le lecteur se familiarisera avec tous les pré-requis d'une vente réussie : Comment s'habiller ? Se comporter ? Se préparer ? Comment proposer, argumenter et conclure une vente ? Quelles actions de fidélisation envisager ? Les exemples et les conseils pratiques présentés au fil des pages aideront les 'conseillers', pour reprendre l'appellation des auteurs, à réussir toutes leurs ventes et à fidéliser leur clientèle. |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Procedencia (VM) [OBSOLETO] | René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Auteur de nombreux ouvrages et de best-sellers sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive. ; ; Francis Srun, diplômé de l'ESC Bordeaux, certifie formateur professionnel (brevet fédéral suisse), est un spécialiste de la vente des produits de luxe. Actuellement en charge de la commercialisation d'une prestigieuse marque de luxe en Asie, il a été directeur international détail d'une des plus belles maisons horlogères en Suisse. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Luxuries |
| 9 (RLIN) | 10795 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Sales personnel |
| 9 (RLIN) | 7013 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Luxury goods industry |
| 9 (RLIN) | 7363 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | endeurs |
| 9 (RLIN) | 12317 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Vente |
| 9 (RLIN) | 230 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Luxury goods |
| 9 (RLIN) | 8018 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Psychologie |
| 9 (RLIN) | 12318 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | |
| 9 (RLIN) | 12 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Srun, Francis, |
| Término indicativo de función/relación | Author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Moulinier, René |
| Término indicativo de función/relación | Author |
| 9 (RLIN) | 5479 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) | |
| a | 0 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
| a | m |
| 912 ## - | |
| -- | 0000-00-00 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) | |
| Código de la institución [OBSOLETO] | 1 |
| 953 ## - | |
| -- | 2020-03-23 17:17:00 |
No items available.
