MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02364cam a2200325 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
991105962389006196 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240918190704.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
140127s2014 enka b 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2014002694 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781118509081 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(UTL)13451929-01utoronto_inst |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(SIRSI)13451929 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)851413943 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Normas de descripción |
rda |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Centro/agencia modificador |
YDX |
| -- |
BTCTA |
| -- |
BDX |
| -- |
YDXCP |
| -- |
DEBBG |
| -- |
UKMGB |
| -- |
CDX |
| -- |
OCLCF |
| -- |
OCLCO |
| -- |
TULIB |
| -- |
OCLCQ |
| -- |
SFR |
| -- |
OCLCQ |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.8.K48 |
| Número de documento/Ítem |
W66 2014 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Woodburn, Diana |
| 9 (RLIN) |
21534 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Handbook of strategic account management |
| Resto del título |
: a comprehensive resource |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Diana Woodburn and Kevin Wilson. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Chichester, West Sussex : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Wiley, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2014. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xiii, 634 pages : |
| Otras características físicas |
illustrations ; |
| Dimensiones |
25 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references (pages 555-604) and index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
A complete compilation of the established knowledge in strategic account managementThough companies expend tremendous effort to upkeep electronic and social media and mass marketing, they often overlook the value of strategic account management (SAM). This handbook is a compilation of papers that address researched knowledge of SAM across the academic community. Filling a void in the existing academic literature, Handbook of Strategic Account Management identifies key issues awaiting exploration. Each paper includes an overall summary of the tenets of SAM and a list of references, creating an indispensable resource for academic readers, students, and researchers. Written by an editing team with experience teaching SAM in company workshops, both of whom are members of SAMA, which has more than 3,000 members and bases in the United States and Europe Includes contributions from all over the world representing the balanced, researched body of knowledge in SAM Those looking to enhance their companies' relationships and bolster their businesses need look no further than this comprehensive collection of the latest knowledge in SAM. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
MSc International Business: Unit 5. Managing Business Operations Globally |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| Subdivisión general |
Key accounts |
| 9 (RLIN) |
9090 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Customer relations |
| 9 (RLIN) |
3627 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| Subdivisión general |
Key accounts |
| 9 (RLIN) |
9091 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management |
| 9 (RLIN) |
291 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Wilson, Kevin |
| Fechas asociadas al nombre |
1947- |
| 9 (RLIN) |
12592 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
