MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02696nam a2200277Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
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| campo de control |
3196 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
230305s2016 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9781847941435 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781501109805 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
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| Código de área geográfica |
en_UK |
| 050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
BF774 |
| Número de documento/Ítem |
.C56 2017 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Cialdini, Robert B. |
| 9 (RLIN) |
23517 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Pre-suasion |
| Resto del título |
: a revolutionary way to influence and persuade |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Robert Cialdini. |
| 246 ## - FORMA VARIANTE DE TÍTULO |
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| Título propio/Titulo breve |
Presuasion : a revolutionary way to influence and persuade |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
London : Random House Books, 2017. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xiii, 413 pages : illustrations ; 24 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references (pages 235-326) and index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
The author of the legendary bestseller Influence, social psychologist Robert Cialdini shines a light on effective persuasion and reveals that the secret doesn't lie in the message itself, but in the key moment before that message is delivered.<br/><br/>What separates effective communicators from truly successful persuaders? Using the same combination of rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to capitalize on the essential window of time before you deliver an important message. This “privileged moment for change” prepares people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change “minds” a pre-suader must also change “states of mind.”<br/><br/>His first solo work in over thirty years, Cialdini’s Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener’s attitudes, beliefs, or experiences isn’t necessary, says Cialdini—all that’s required is for a communicator to redirect the audience’s focus of attention before a relevant action.<br/><br/>From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini draws on an array of studies and narratives to outline the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, “Yes.” |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Nombre del programa |
Bibliography from B3 Elective: Communication for influence |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Influence (Psychology) |
| 9 (RLIN) |
6946 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Persuasion (Psychology) |
| 9 (RLIN) |
4289 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
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| Término no controlado |
Bibliography B3 ELEC - Communicating for Influence |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
