Essentials of negotiation (Record no. 3096)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01943nam a2200313Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 3262 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 230305s2001 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9780077862466 |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA | |
| Código de área geográfica | en_UK |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Essentials of negotiation |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 6th ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Boston, Mass. |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Irwin/McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2001 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 256 p. : ill. ; 24 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | The nature of negotiation -- |
| Mención de responsabilidad | Strategy and tactics of distributive bargaining ---- |
| -- | Strategy and tactics of integrative negotiation ---- |
| -- | Ethics in negotiation ---- |
| -- | Negotiation: strategy and planning ---- |
| -- | Perception, cognition, and emotion ---- |
| -- | Communication ---- |
| -- | Finding and using negotiation power ---- |
| -- | Relationships in negotiation ---- |
| -- | Multiple parties, groups, and teams in negotiation ---- |
| -- | International and cross-cultural negotiation ---- |
| -- | Best practices in negotiations-- |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Essentials of Negotiation, 6e is a condensed version of the main text, Negotiation, Seventh Edition. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume. Those condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation subprocesses, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process. |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME | |
| Título uniforme | HD INDUSTRIES. LAND USE. LABOR |
| 9 (RLIN) | 37 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Negotiation in business |
| 9 (RLIN) | 27 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Negotiation |
| 9 (RLIN) | 63 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Minton, John W. |
| Término indicativo de función/relación | Autor |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Lewicki, Roy J. |
| Término indicativo de función/relación | Autor |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de persona | Saunders, David M. |
| Término indicativo de función/relación | Autor |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) | |
| a | 369 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
| a | m |
| 912 ## - | |
| -- | 2001-01-01 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) | |
| Código de la institución [OBSOLETO] | 1 |
| 953 ## - | |
| -- | 2022-05-10 11:33:59 |
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