MARC details
| 000 -CABECERA |
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| campo de control de longitud fija |
02412nam a2200265Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
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| campo de control |
Rebiun11685896 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
121029s2008 nyu b 001 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9780553384116 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
0553384112 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
IE@. |
| Lengua de catalogación |
spa. |
| Centro/agencia transcriptor |
IE@ |
| 080 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL UNIVERSAL |
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| Número de la Clasificación Decimal Universal |
316.48 |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
English |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Malhotra, Deepak ( |
| Fechas asociadas al nombre |
1975-) |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Negotiation genius |
| Resto del título |
: how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Deepak Malhotra, Max H. Bazerman |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
New York : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Bantam Books, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2008 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
343 p. ; |
| Dimensiones |
23 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas e índice |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.<br/><br/>Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.<br/><br/>What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:<br/><br/>Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion — <br/><br/>Discover the truth even when the other side wants to conceal it — <br/><br/>Negotiate successfully from a position of weakness — <br/><br/>Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics — <br/><br/>Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics — <br/><br/>Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals — <br/><br/>Recognize when the best move is to walk away.<br/><br/>This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Conflict management |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Interpersonal communication- |
| Subdivisión general |
Moral and ethical aspects |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre de persona |
Bazerman, Max H. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
