Negotiation genius (Record no. 3588)

MARC details
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 03538cam a22003854a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 3997223
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control CaAEU
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20240319104106.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 070511s2007 nyua b 001 0 eng
010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de control de LC 2007019718
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9780553804881 (hardcover)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 055380488X (hardcover)
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema ocn133465464
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen DLC
Lengua de catalogación eng
Centro/agencia transcriptor DLC
Centro/agencia modificador YDX
-- BAKER
-- BTCTA
-- YDXCP
-- LIQ
-- IF9
-- AEU
049 ## - FONDOS LOCALES (OCLC)
Fondos de biblioteca UABA
050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HD58.6
Número de documento/Ítem .M35 2007
082 00 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.4/052
Número de edición 22
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) HD 58.6 M35 2007
Número cutter local (OCLC) ; Número de libro/Signatura topográfica íntegra, CALL (RLIN) AEU
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) HD58.6 .M35 2007
Número cutter local (OCLC) ; Número de libro/Signatura topográfica íntegra, CALL (RLIN) AEGMCT
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente English
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Malhotra, Deepak,
Fechas asociadas al nombre 1975-
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Negotiation genius
Resto del título : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond
Mención de responsabilidad, etc. / Deepak Malhotra, Max H. Bazerman.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. New York, N.Y. :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Bantam Dell,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2007.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 343 p. :
Otras características físicas ill. ;
Dimensiones 24 cm.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Includes bibliographical references and index.
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Becoming a negotiation genius - The negotiator's toolkit - Claiming value in negotiation - Creating value in negotiation - Investigative negotiation - Negotiating rationally - When rationality fails: biases of the mind - When rationality fails: biases of the heart - Negotiating rationally in an irrational world - Negotiating in the real world. Strategies of influence - Blind spots in negotiation - Confronting lies and deception - Recognizing and resolving ethical dilemmas - Negotiating from a position of weakness - When negotiations get ugly - dealing with irrationality - distrust, anger, threats, and ego - When not to negotiate - Putting it into practice - Glossary.
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc. From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.<br/><br/>Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.<br/><br/>What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:<br/><br/>•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion - <br/><br/>•Discover the truth even when the other side wants to conceal it - <br/><br/>•Negotiate successfully from a position of weakness - <br/><br/>•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics - <br/><br/>•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics - <br/><br/>•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals - <br/><br/>•Recognize when the best move is to walk away - <br/><br/>•And much, much more.<br/><br/>This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negotiation in business.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negotiation.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Miscommunication.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Interpersonal communication
Subdivisión general Moral and ethical aspects.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Conflict management.
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Bazerman, Max H.
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación de Library of Congress

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