MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03015cam a2200301 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
21987312 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240606173003.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
210409s2021 enka b 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2021012978 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781398600874 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Normas de descripción |
rda |
| Centro/agencia modificador |
DLC |
| 042 ## - CÃDIGO DE AUTENTICACIÃN |
|---|
| Código de autenticación |
pcc |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5415.122 |
| Número de documento/Ítem |
.B867 2021 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Burgess, Bev, |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 245 12 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
A practitioner's guide to account-based marketing |
| Resto del título |
: accelerating growth in strategic accounts |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Bev Burgess, Dave Munn. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Second edition. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
London ; |
| -- |
New York, NY : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Kogan Page, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2021. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxii, 284 pages : |
| Otras características físicas |
illustrations ; |
| Dimensiones |
24 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Machine generated contents note: Section — ONE: Setting up an account-based marketing programme; The essentials of account-based marketing — Building the right foundations for account-based marketing — Investing in the right tools and technologies — Deciding which accounts to focus on — The ABM adoption model; Section — TWO: Account-based marketing step-by-step; Knowing what is driving the account — Playing to the client's needs — Mapping and profiling stakeholders — Developing targeted value propositions — Planning integrated sales and marketing campaigns — Executing integrated campaigns — Evaluating results and updating plans; Section — THREE: Developing your career as an account-based marketer; The competencies you need to do account-based marketing — Managing your ABM career. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
"As some of today's major and complex companies are worth more than the GDPs of some countries, traditional marketing approaches, such as glossy corporate campaigns, will have limited returns. Account-based marketing, also known as client-centric marketing, treats important individual accounts as markets in their own right, to help strengthen relationships, build reputation, and increase revenues in important accounts.A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing outlines a clear, step-by-step process for readers to harness ABM tools and techniques and set up ABM programmes. Featuring insights from practising professionals and case studies from organizations including Microsoft, Accenture, O2 and Fujitsu, it also contains guidance on developing the competencies needed for account-based marketing and managing your ABM career. This updated second edition contains further discussion on how ABM initiatives can go from a pilot to being embedded in a business, new material on quantified value propositions and updated wider research. Meticulously researched and highly practical, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing will help all marketers to deliver successful B2B marketing"-- |
| Fuente proveedora |
Provided by publisher. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Marketing |
| Subdivisión general |
Key accounts. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| Subdivisión general |
Key accounts. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Relationship marketing. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing |
| Subdivisión general |
Management. |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Munn, Dave, |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
