MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03067cam a2200277Ii 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
99116415920904341 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20250828084944.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
190827t20202020enka b 001 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781108701297 |
| Información calificativa |
paperback |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)1113279313 |
| Número de control cancelado/no válido |
(OCoLC)1090738131 |
| -- |
(OCoLC)1144407387 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)on1113279313 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
YDX |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Normas de descripción |
rda |
| Centro/agencia transcriptor |
YDX |
| Centro/agencia modificador |
UOL |
| -- |
YDXIT |
| -- |
AU@ |
| -- |
OCLCO |
| -- |
OCL |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
English |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HD58.6 |
| Número de documento/Ítem |
.F45 2020 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Fells, R. E. |
| Forma completa/desarrollada del nombre |
(Ray E.), |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Effective negotiation |
| Resto del título |
: from research to results |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Ray Fells and Noa Sheer. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Fourth edition. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Cambridge : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Cambridge University Press, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2020. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xi, 420 pages : |
| Otras características físicas |
illustrations ; |
| Dimensiones |
25 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Why isn't negotiation straightforward? — Negotiators are people, not robots — Establishing what can be achieved by negotiating — Strategically managing the negotiation process — Differentiation: managing the exchange of information — Exploration: finding a better outcome — Exchange: getting the other party to agree — Strategically managing deadlocks — Overcoming deadlocks through mediation — Negotiation in practice: negotiators building bridges on behalf of others — Negotiation in practice: managing negotiations in the workplace — Negotiation in practice: managing business negotiations — Cross-cultural negotiations: much the same but different — Conclusion: becoming an effective negotiator. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.<br/><br/>Encourages a stage model of negotiation, where distributive and integrative are sub-processes - <br/>Features clear links between research and practice, reinforced by appropriate, well researched case studies -<br/>Includes an accompanying website for instructors. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| 9 (RLIN) |
27 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Sheer, Noa, |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 9 (RLIN) |
25822 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
