MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01789cam a2200301 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
99116415443504341 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20250828090153.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
200629s2021 enk b 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2020029464 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| ISBN cancelado o inválido |
9781108495912 |
| Información calificativa |
hardcover |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781108811071 |
| Información calificativa |
paperback |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)1163952794 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)on1163952794 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Normas de descripción |
rda |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Centro/agencia modificador |
OCLCO |
| -- |
OCLCF |
| -- |
YDX |
| -- |
UKMGB |
| -- |
NLE |
| 042 ## - CÃDIGO DE AUTENTICACIÃN |
|---|
| Código de autenticación |
pcc |
| 049 ## - FONDOS LOCALES (OCLC) |
|---|
| Fondos de biblioteca |
NLES |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
BF637.N4 |
| Número de documento/Ítem |
B47 2021 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Berkel, Georg, |
| Fechas asociadas al nombre |
1971- |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Learning to negotiate |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Georg Berkel. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Cambridge : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Cambridge University Press, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2021. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xii, 313 pages ; |
| Dimensiones |
25 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
We negotiate every day, as managers or lawyers, parents, friends, and citizens. Decades of research have generated an abundance of knowledge about how to negotiate but this research also tells us that we still fall far short of our abilities. Much less has been written about how to learn to negotiate. Comprehensively addressing both of these questions, this new textbook combines practitioner guidance with empirical research to teach negotiation as a skill that can be learned and mastered. Leaving behind the typical quick-fix solutions of the rulebook approach to negotiation, Berkel backs up his practical advice with a wealth of examples, case studies, and graphic illustrations. This is an invaluable book for MBA, law and other professional students, as well as executives seeking to develop and improve their skills in negotiation. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| Subdivisión general |
Study and teaching. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mediation |
| Subdivisión general |
Study and teaching. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Conflict management |
| Subdivisión general |
Study and teaching. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
