MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01700nam a22001937a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
251003b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781398615410 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
tbs |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5415.1263 |
| Número de documento/Ítem |
.O88 2024 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
O'Sullivan, Ryan |
| 9 (RLIN) |
26003 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Building B2B relationships |
| Resto del título |
: how to identify, map and develop key relationships to win more business |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Ryan O'Sullivan. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
London ; New York, NY : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Kogan Page, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2025. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxi, 227 pages ; |
| Otras características físicas |
illustrations, charts (black and white) |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
With more people involved in B2B buying decisions and deals becoming more complex than ever, it's imperative to properly understand who the key stakeholders in each of your deals are and how to engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to mapping, researching and leveraging the relevant relationships, helping you to win more and win faster.Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports all kinds of deals, whether it's providing a better understanding of your Key Accounts, helping guide large complex deals, or winning new pilots and new business. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one in order to drive business. With real-world examples from major global clients who have successfully implemented this methodology, such as KPMG, Deloitte, Cognizant and PwC, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize results. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing |
| 9 (RLIN) |
2314 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Relationship marketing |
| 9 (RLIN) |
7636 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
