MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01762nam a22002897a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20260514094419.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260121b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 022 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA PUBLICACIONES SERIADAS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Publicaciones Seriadas |
1090-9516 |
| 022 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA PUBLICACIONES SERIADAS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Publicaciones Seriadas |
1878-5573 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
TBS |
| Lengua de catalogación |
EN |
| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Ghauri, Pervez N. |
| Fechas asociadas al nombre |
1948- |
| 9 (RLIN) |
21139 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Negotiating with the Chinese |
| Resto del título |
: a socio-cultural analysis |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Pervez Ghauri, Tony Fang. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Journal of World Business, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2001 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
303-325 pages. |
| 362 ## - FECHAS DE PUBLICACIÓN Y/O DESIGNACIÓN SECUENCIAL |
|---|
| Fecha de publicación y/o designación secuencial |
Journal of world business : JWB, 2001-10, Vol.36 (3), p.303-325 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
China has been one of the most favorite markets for Western firms for the last decade. However, doing business with China is considered difficult, mainly because negotiating with Chinese counterparts is quite complex. This paper analyses the negotiation process with China from a socio-cultural perspective. A Swedish multinational, Ericsson, is followed for several years and its negotiation process for different Chinese projects in the telecommunication industry is studied in depth. Based on these cases and literature a model is developed and some conclusions are drawn. Finally, managerial implications presented as four Ps: Priority, Patience, Price and People sum up the essence of Chinese business negotiation process. |
| 630 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
MSc International Business |
| 9 (RLIN) |
26977 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| Subdivisión geográfica |
China |
| 9 (RLIN) |
27058 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Strategic planning |
| Subdivisión geográfica |
China |
| 9 (RLIN) |
27059 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| Subdivisión general |
Cross-cultural studies |
| 9 (RLIN) |
27060 |
| 651 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--NOMBRE GEOGRÁFICO |
|---|
| Nombre geográfico |
China |
| Subdivisión general |
Foreign relations |
| -- |
Decision making |
| 9 (RLIN) |
27061 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Fang, Tony |
| 9 (RLIN) |
27057 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="https://research-ebsco-com.hub.tbs-education.fr/c/q5dvh4/viewer/pdf/myevv2z5y5">https://research-ebsco-com.hub.tbs-education.fr/c/q5dvh4/viewer/pdf/myevv2z5y5</a> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
