MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02190aam a22004331i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
991007647839707026 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UkOxU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20260508091634.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
m || d | |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr ||||||||||| |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150327s2015 enka fob 001 0 eng d |
| 015 ## - NÚMERO DE BIBLIOGRAFÍA NACIONAL |
|---|
| Número de bibliografía nacional |
GBB7F5477 |
| Fuente |
bnb |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781292078007 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781292078038 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
020968084-44oxf_inst |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(UkOxU)020968084 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(Uk)018479746 |
| 037 ## - FUENTE DE ADQUISICIÓN |
|---|
| Número de adquisición |
9781292078038 |
| Fuente del número de adquisición |
Ingram Content Group |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
IDEBK |
| Lengua de catalogación |
eng |
| Normas de descripción |
rda |
| -- |
pn |
| Centro/agencia transcriptor |
IDEBK |
| Centro/agencia modificador |
OCLCO |
| -- |
OCLCF |
| -- |
OCLCQ |
| -- |
N$T |
| -- |
YDX |
| -- |
OCLCQ |
| -- |
Uk |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
English |
| 042 ## - CÃDIGO DE AUTENTICACIÃN |
|---|
| Código de autenticación |
ukblsr |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.25 |
| Número de documento/Ítem |
.J63 2015eb |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Jobber, David |
| Fechas asociadas al nombre |
1947- |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 9 (RLIN) |
7338 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Selling and sales management |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ David Jobber and Geoff Lancaster. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Harlow, England : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Pearson, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2015. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 online resource (xxii, 522 pages) : |
| Otras características físicas |
illustrations (colour). |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Previous edition: 2012. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Academic |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references and index. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area. This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. This edition contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. |
| 630 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
B1 The Art of Selling (BiM) |
| 9 (RLIN) |
26596 |
| 630 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
B2 Responsible Negotiation (BiM) |
| 9 (RLIN) |
26606 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| 9 (RLIN) |
359 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management |
| 9 (RLIN) |
291 |
| 655 #4 - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--GÉNERO/FORMA |
|---|
| Datos o término principal de género/forma |
Electronic books. |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Lancaster, Geoffrey |
| Fechas asociadas al nombre |
1938- |
| Término indicativo de función/relación |
author. |
| 9 (RLIN) |
23126 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="https://bibliotheque.tbs-education.fr/Default/doc/SYRACUSE/3393463/selling-and-sales-management">https://bibliotheque.tbs-education.fr/Default/doc/SYRACUSE/3393463/selling-and-sales-management</a> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
