MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01645nam a2200325Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
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| campo de control |
527 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
230305s1999 xx 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
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| Número Internacional Estándar del Libro |
9781844131464 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
TBS |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
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| Código de área geográfica |
en_UK |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Getting to yes (1999, 2 ed.) |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
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| Mención de edición |
2ª ed |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Random House, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1999 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xv + 207 p. ; 20 cm |
| 490 ## - MENCIÓN DE SERIE |
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| Mención de serie |
Business Books |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
negotiating an agreement without giving in |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict-whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to: ; Separate the people from the problem; ; Focus on interests, not positions; ; Work together to create options that will satisfy both parties; and ; Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to 'dirty tricks.' |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) |
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| Procedencia (VM) [OBSOLETO] |
Available in Spanish: 'Obtenga el sí' |
| 630 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
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| Título uniforme |
BF PSYCHOLOGY |
| 9 (RLIN) |
7 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| 9 (RLIN) |
63 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
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| Término no controlado |
Bibliography MSc - International Business: Managing Cross-Cultural Interactions |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre de persona |
Patton, Bruce |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
75 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Ury, William |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
13 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Fisher, Roger |
| Fechas asociadas al nombre |
1922-2012 |
| Término indicativo de función/relación |
Author |
| 9 (RLIN) |
76 |
| 902 ## - ELEMENTOS DE DATOS B LOCAL, LDB (RLIN) |
|---|
| a |
554 |
| 905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) |
|---|
| a |
m |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Código de la institución [OBSOLETO] |
1 |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
